インドネシアにおいて、JCBは単なる決済手段を超えた「日本体験」の象徴としての地位を確立しています 。今回は、JCBインドネシアの現地法人社長に、進化した「SUGOIキャンペーン」の真意と、日系企業の悲願であった法人カードの戦略的意義について話を伺いました 。
目次
話者プロフィール
President Director 2005年株式会社ジェーシービー入社 。2025年4月PT. JCB International Indonesia着任 。JCBを通じて、インドネシアからのゲストの日本滞在がもっと楽しく、魅力的になるようにしたい 。趣味はテニス、動物園巡り 。お気に入りはピントロン 。
インタビュー本文
SUGOIキャンペーン：決済の枠を超えた「日本ブランド」の総力戦
――今期の「SUGOIキャンペーン」において、過去と比べて最も「変えた」戦略的重点は何でしょうか。
今期の最大の特徴は、SUGOI Japanプロモーションの枠組みでも、インドネシアの全JCB会員様向けのサービスや特典に加え、富裕層/プライベートバンキング層の会員様向けのサービス、特典を上乗せしている点です 。インドネシアにおけるJCBカードの歴史は、約10年前のプラチナカードの発行が出発点ですが、プラチナカードの中でも最上位のお客様向けのコンテンツを拡充し、提携先銀行を通じたセグメント推進を強化しています 。
――具体的に強化されたカテゴリーやサービスについて教えてください。
日本旅行関連の優待を強化しています 。旅行前のAgoda、Booking.com等の予約サイト、旅行中のタクシーや電車バス等での割引など、旅行計画から滞在中までJCBのメリットを感じられる環境を整えています 。また、レバラン休暇等でのご旅行時に積極的にご利用いただけるよう、2月から「ARIGATOキャンペーン」を開始しています 。新規入会特典と合わせると、日本でのご利用金額が最大20%キャッシュバック還元となりますので、Lifenesiaユーザー様もぜひご利用いただけますと幸いです 。
また、当地においては、100店舗以上のパートナー飲食店様との「Japan Dining Festival」プログラムや、協賛するヤシの木横丁での実地イベント開催など、日本旅行につながるリアルな日本体験の提供を重視しています 。
――今後の展望として、どのようなターゲットを見据えていますか。
市場の二極化が進む中、特に「富裕層」に注力します 。お金だけでなく「時間」や「教育」に価値を置く層に対し、日本へのサマーキャンプ体験や健康診断といったJCBならではのQOL向上メニューを開発・提供していく予定です 。
日系企業の成長を支えるB2B領域への本格参入
――2025年8月に発行された「BNI JCB Corporate Card」について、その意義を教えてください。
B2B領域への参入は、我々の成長戦略において不可欠なピースです 。これまで日系企業様は経費精算の不透明さや管理の煩雑さに課題を抱えていました 。BNI銀行と提携し、日系企業様に特化した法人カードを提供することで、企業のガバナンス強化と業務効率化を直接的に支援します 。
――特典設計において、どのような点に重点を置いていますか。
出張者の利便性と管理の容易さの両立です 。国内5空港のラウンジ利用や日本食レストランでの優遇に加え、BNI TeleTravelを通じた出張支援や専任担当者によるサポートを完備しました 。
――発行後の反応はいかがでしょうか。
非常に手応えを感じています 。特に日本出張中の経費と思われるご利用が多く見られ、経費精算業務の効率化や透明化を求める企業様からご評価いただいていると感じています 。将来的には、日系企業（売り手）とインドネシア企業（買い手）のB2B決済にJCBの法人カードをお使いいただける環境を整え、日系企業の債権回収リスクを抑えた販売活動を支援していきたいと考えています 。
――最後に、今年一年をどのような年として位置づけていますか。
今年は、銀行や日系企業パートナー様と協力しながら、特に富裕層セグメントのインドネシア会員様の日本滞在がより魅力的になるよう活動していく方針です 。インドネシア人の2025年の日本渡航者が6万人、前年比+23.8%と報道されていますが、このマクロの成長を常に上回る実績を目指したいと考えています 。
今年最大!?のキャンペーン「ARIGATOキャンペーン」開催中
JCBカード利用者に感謝を込めて、最大20%還元のキャッシュバックキャンペーンを実施中 。
| 特典内容 | キャンペーン期間中に日本国内のオフライン店舗（実店舗）で合計100,000円（税込）以上利用すると、10,000円がキャッシュバックされます 。新規入会特典の「+10%還元」キャンペーンと合わせれば、最大20%が還元されます 。 |
| 対象期間 |
新規会員様10%キャッシュバック入会・利用期間：2026年3月31日まで ARIGATO! キャンペーン登録・実施期間：2026年4月30日まで |
| 注意事項 | ※日本国内で発行されたカードは対象外です 。 |
キャンペーン参加ステップ
ステップ1：JCBカードの準備
対象となるJCBカードを用意します 。
ステップ2：キャンペーンへの登録
利用前に、キャンペーンページから必ずエントリー（登録）を完了させてください 。
ステップ3：日本国内の実店舗で利用
登録済みのカードを使い、日本国内の店舗で合計100,000円以上を決済します 。
